1998年，维达启动了赴香港上市计划。为了给上市助阵，这一年维达纸业开始赞助全国保龄球冠军赛。
当时的维达产销两旺，刚刚“收购”了两家工厂，意气风发；而东南亚金融危机还没有消退，股票行情尚不景气。
董义平当时已升任股份公司总经理。他记得，当时大家对上市也不太了解，只知道上市后公司能够从股票市场融资，以后就不缺钱了。
1999年3月，维达将上市申请表正式提交给香港证监会，很快获得批准。李朝旺被通知到香港联交所现场接受聆讯。这是上市前最重要的一关，一旦通过就相当于拿到了香港的“准生证”，接下来的工作就是选择合适的日期敲锣上市了。
聆讯顺利获得通过！正当大家额手相庆、沉浸在喜悦中的时候，中国证监会突然发出通知，凡是资产在内地的企业到香港上市，都要取得证监会的批复函，在商务部备案。不幸的是，维达成为该文件颁布后首当其冲的第一家。
批复函要过15天才能拿到，但维达的上市申请表和所有文件都是截止到3月份的。等拿到批复函就要到4月份了，意味着维达需要重新做申请报表，重新进行审计，重走一遍上市申请流程——这又要花费几百万元！种种考虑后，万般无奈的维达选择了放弃。
现在回想起来，李朝旺仍备感惋惜：“如果1999年维达能上市，就完全不一样了，维达的发展会快很多。”历史没有假设，人们只能面对至少短时间内不可能重启上市的现实。李朝旺虽然内心很痛苦，但他没有气馁，一如既往地表现出积极乐观。他给团队加油打气：“我们调整好自己，练好内功，继续朝着上市目标迈进。”
之后的维达继续聘用“四大”会计师事务所之一的普华永道做审计和报表，规范公司财务运作，进行各项准备。
但这次上市受挫带给维达的影响是深远的。同样在1985年创立、后来成为维达最大竞争对手的恒安公司1999年12月在香港成功挂牌，后来它将募集来的资金大部分砸向生活用纸项目，导致在生活用纸领域，维达面前冒出来两个强大的竞争对手（另一个是跨国公司APP）。
“维达一个人玩的时代过去了。”董义平回忆起当时的市场格局，感慨地说。
因此，伴随着1999年维达３号机投产的是，几大巨头同时上马造纸生产线，导致行业产能开始出现过剩，竞争加剧。2000年，维达盈利仅2000多万元，同比减少50%。
2001年1月26日，卸任公司总经理的董义平来到澳洲维达工厂。该厂于1999年成立，是李朝旺最初制定的国际化路线的一次尝试。
在李朝旺看来，维达要做百年企业，迟早要跨出国门，不断探索，积累经验。既然迟早要走这一步，还不如早一点儿。“澳洲公司对整个集团的销售占比虽然很小，但是它令维达了解了国际市场的规则，教会了维达怎样和国际市场打交道，培养了维达国际化的思维。”他说。
澳洲发达市场和中国本土市场完全不一样。当地市场非常成熟，前三大纸巾企业垄断了80%的市场份额，其他纸巾企业只剩下20%的市场。而且，澳洲市场的纸巾企业非常团结，视维达为外来入侵者，整个行业联合抵制，导致维达很难打入当地市场。董义平到来后，虽然是董事身份，但仍身先士卒干起了各项工作（有一次搬东西时被箱子砸在下面，落下腰疾）……
这样，维达在澳洲市场的销售逐步好转。
2000年，维达将总部设在香港，成立了维达国际控股有限公司，旗下拥有数家海内外子公司和附属机构。维达集团化的建设蓝图日益清晰起来。
维达国际营销副总裁何惠献1997年1月加盟维达，现在负责海外市场营销工作。据他介绍，维达开拓香港市场非常早，1992年就进入了香港。李朝旺曾亲自过去跑市场，寻找经销商。
1993年，维达香港公司销售经理黄清安进入维达的时候，维达已经开始推广自己的品牌。他记得，两年后的1995年公司拍了第一个广告，当时请了明星刘青云为广告配音。
香港地方不大，人口只有700万，但有很强的消费能力，刚好是维达定位的中高端市场。但同时这里市场竞争非常激烈，没有像内地有一、二线市场之分。这里都是一线市场，店与店相隔很近。
当时香港市场有巨星、艾利、关岛三个品牌。这些品牌在药店销售时会相互区隔开来，避免直接竞争。
香港市场还有个特殊的地方，就是这里的药店既卖药品又卖日常生活用品，是生活用纸的主要销售渠道。香港18个区分布着1000多家药店。这些药店往往比较分散，而且单店的销售额并不大，每家一次只会进几箱货，但它们要求却特别高，今天下单明天货物就必须送到。要想进入这个渠道，订单的收集和配送能力相当关键。
1993年，维达香港的销售部只有4个人，全港只有200多家药店经销维达。因为意识到药店渠道的重要性，维达很早就成立了药店直销队伍。20多年来，这支队伍发扬锲而不舍的精神，慢慢渗透，逐步积累，将维达推进了更多药店。
好的质量是维达在香港市场取得成功的关键因素。大家都知道维达的产品采用原木浆制造，质量稳定，品质很高，又相对实惠。这样，口碑就慢慢建立起来了。
2005年，维达启动在香港的第二波广告那一年，维达花费数百万元巨资邀请沈殿霞（肥肥）做广告代言。这个费用差不多是维达在香港市场一年的利润，当时生活用纸行业没有人请明星做电视广告。沈殿霞在香港很受欢迎，当她跟女儿郑欣宜一起出现在维达生活用纸广告片中，立即引起了香港市民的极大关注。广告对拉动维达品牌在当地市场的影响力和销量起了非常大的作用， 当年维达在香港的销售额翻了一番。
2007年在香港上市对维达的品牌形象又形成一次拉动。黄清安记得，有次去药店走访的时候，店主跟他说：“你们公司原来这么厉害，一张厕纸也可以卖到上市啊。”
2014年，维达海外市场的销售额占维达整个销售的8%左右。何惠献说，他希望未来这一销售占比能逐步提高，达到一定程度后，维达才真正是一家国际化企业。
本文摘自《维达30年路与梦》
维达集团创始于1985年，30年来一直坚持为消费者提供高品质的生活卫生用品。正是这种专业专注、创新进取的精神，使其成为消费者的第一选择。
本书呈现出一个企业在30年历史变迁中对自我价值的坚守和团队间高度升华的情怀共振。在这个巨变的时代，这是比有形的数字更具有价值的的文化资产。对于这家典型企业的战略、价值观、品牌管理以及人力资源建设都有细致的捕捉与重现，对广大读者来说是非常有益的可借鉴的公司案例。