接到差评和投诉?把他变成铁杆粉丝!

2015-03-25 16:29:58

  由于无法控制品牌形象,老牌公司为此头疼不已。聪明的企业家能意识到这是一件好事:虽然品牌形象无法控制,但可以进行实时监控,现实中的情况就是如此。一出现问题你就能获悉,可以帮助客户解决问题,改正错误,把有可能流失的客户变成疯狂的铁杆粉丝!

  我们来看几个活生生的例子。

财商案例:

  差评?没关系,一招把他变成忠实顾客

  有一年,我踩着时间从零售商Hammacher Schlemmer购买了圣诞礼物,因为他们保证12月24日送到。圣诞节那天我打电话给侄子侄女,才发现他们没有收到任何礼物,我气炸了,从而写了一篇文章,题为《Hammacher Schlemmer——偷走圣诞节的卑鄙小人》。

  几天后,Hammacher Schlemmer的总裁亲自打电话给我了。首先,他为他们把事情搞砸了向我道歉,但是他并没有为自己找借口,而是向我解释他们的失误是如何发生的。他还问我可不可以转载我的那篇文章,他打算给公司的每个客服代表都发一篇,并将其列为公司新晋员工的必读文章。一周后,孩子们收到了全部礼物,全部免费。我也从一个打算永远不在Hammacher Schlemmer购买任何东西的人,变成了他们的长期客户。

  在西班牙瓦伦西亚演讲的时候,我在推特上说了几句“这个城市和这里的建筑真美”之类的话。5分钟后,我收到了一条瓦伦西亚游客和会议署(Valencia Visitor and Convention Bureau)发来的消息,对我的到来表示欢迎,并且提供了一个介绍当地所有景点的网站链接。你可能好奇他们是如何追踪到我的,实际上做到这点并不难。只需要安装一个类似TweetDeck的应用程序,定期在搜索栏里搜索某些关键词就可以了,不过很少人想到去这么做。

  有一天,我正在博客上抱怨新加坡的丽兹•卡尔顿酒店(Ritz Carlton)没有依照我的要求提供普通套房给我,而给我开的房间里也没有挂衣架。这篇文章发表30分钟后,不可思议的事情发生了:我居然收到了丽兹酒店副总裁发来的电子邮件,他说会帮我解决问题。原来他妈妈看到了我的博客,她得知我的遭遇后很不高兴!

这些例子都表明品牌实际上是个活的东西,网络和社交网络可以在转瞬间影响品牌,同时还展示了如何转危为安。

  我都已经记不清自己多少次在推特上抱怨美国航空公司服务态度差、飞机脏以及飞机老是晚点。显然美国航空公司也记不清,因为他们从来没有回复过任何一个抱怨的乘客。

  倒是很多出色的飞行员跟我抱怨飞行航程排得太密集,还有很多西南航空的忠实客户劝我搭乘西南航空的航班。为此我十分感谢西南航空的董事长、亲爱的赫伯•凯莱赫(Herb Kelleher),但是你们不设置头等舱的话,我是不会坐西南航空飞机的!如果你想要了解更多乘客的想法,只需要到Insideflyer.com的留言板,或者登录任何一个社交网络网站看一看,就能知道成千上万美国航空的客户对他们的服务有多么不满。或者你去问问美国航空的公务舱乘客,他们也会连天抱怨。不过注意:鉴于美国航空公司不久前已经申请破产,他们最近刚刚开始回复推特上的埋怨似乎为时已晚。

  我把不满发到了网上,但我不是唯一会使用社交网络的乘客。这里是博主亚伦•斯特劳特(Aaron Strout)举的例子,结局倒还不错。

  财商案例:

  用人性化客服拯救航空业

  如果我要经营一家航空公司,我会雇一名高级客服代表,专门负责维护公司的推特、博客和脸谱网账号,上面显示了航空公司的名称、图片和名片以及公司的商标。我还要订阅每一个高端乘客的常旅客计划。这些都是公共信息,只要上网搜一下就能获取。

  说到潜在的机遇,你有没有发现航空业的日常运营已经变成一场灾难?飞机座椅设计成适合1.5米左右的乘客,但现在很多青少年都不止1.8米,且超过一半的人口超重,不少人还是严重超重。然而,航空公司还试图在拥挤、肮脏的机舱内添置更多座椅。打电话预订座位要收钱、检查行李箱要收钱、选座位要收钱,如果能办到的话,他们恨不得连乘客上个厕所都要收5毛钱。

  想象一下,如果出现了一家航空公司,能把空中旅行的舒适和魅力重新带给乘客,这样的公司将拥有怎样的前景?公允一点讲,我昨天刚刚搭乘了俄罗斯航空公司的航班,一上飞机,3个戴着白手套、踩着高跟鞋、身材前凸后翘的空姐在舱门给乘客递报纸和杂志!此情此景让我想起了泛美航空最鼎盛的时期。

  

本文摘自《白手创业亿万富翁的财商笔记》


   致富相对论:众人向左,你要向右 ◆ 完善虚拟性爱技术的人如果申请了技术专利,就能赚到10 个比尔•盖茨那么多的钱? ◆ 去星巴克就是去高级会所,玩iPad 的都是“酷小孩”,“心灵病毒”如何将一群铁杆粉丝铸成一座金山? ◆ 当人人都只把大型超市当做亚马逊网店的“样品陈列室”,开实体店靠什么赚钱? ◆ 这世上穷人太多,不是因为失业率太高,而是因为混吃等死的人比例实在太高了? 高科技迅猛发展、社会加速转型、经济复苏等都在改变致富的游戏规则。兰迪•盖奇为我们揭露新时代中商业、科技和经济的尖锐问题,并展示如何从这些问题中发现赚钱的机遇,同时号召人们抓住社会财富重新分配时的机遇致富。 兰迪•盖奇花了20 多年研究致富这个话题,这本书符合他的一贯风格:风趣幽默、冷嘲热讽、极具娱乐性,让你爱不释手。

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