史蒂夫时不时会出现情绪波动。你可能会据此认为,苹果与广告公司的关系时常会处于风口浪尖的危险境地。二者关系紧张,这话并不为过,但“处于风口浪尖”一说则纯属子虚乌有。恰恰相反,史蒂夫的苹果公司和李岱艾公司是营销史上最长久、最成功的合作伙伴。
这是为什么呢?答案是个惊喜——没错,就是“精英小团队”。正是因为它,李岱艾公司与史蒂夫和苹果才能始终保持紧密关系;正是因为它,许多伟大的工作才得以完成;也正是因为它,在形势变得紧张时,双方合作的纽带才不至于断裂。从许多方面来看,这种关系就像是婚姻——只有美满的婚姻才能开花结果。
从1980年起,李岱艾与苹果开始了为期5年的合作。1997年,双方再度合作,并至今仍是合作伙伴。在广告行业里,这已经是罕见的长期合作关系了。麦金塔电脑推出之初,李岱艾公司的首席执行官李·克洛就和史蒂夫关系密切。因此,1997年史蒂夫重返苹果后再次启用李岱艾也不足为奇了。此时,李岱艾公司已迈入李岱艾恰特戴(TBWAChiatDay)时期。(我也赶赶时髦,往后都用“恰特”代指李岱艾公司。①[① 后文也有用“李岱艾公司”的时候,皆指同一家公司。
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有趣的是,当苹果把广告业务转交给天联广告(BBDO)后,恰特也随即开始为IBM公司宣传个人电脑。IBM希望找一个长期的合作伙伴,因为担心恰特公司不能长久。或许是命中注定,苹果后来不仅重新起用了恰特,还和它长期合作,合作的时间比IBM制造个人电脑的时间还长。
精英小团队是恰特和苹果企业文化的重要组成部分。双方理念一致,一拍即合,可谓完美默契。
诚然,史蒂夫有时会扬言解雇我们,但他也曾眼含热泪地告诉我们,他是多么欣赏我们做的工作。更重要的是,当一天过去时,双方都了解各自的立场,拥有共同的激情,相互之间是坦诚的。有时候,这样的坦诚显得很残酷,不过,双方在大多数情况下都能保持友好,不向对方隐瞒任何事。因此,当出现问题时,双方的关系能迅速修复。苹果与恰特公司的关系有着很深的基础,这让双方都有安全感和责任感。
后来,我进入了为英特尔公司服务的Euro广告公司驻纽约办事处。我在那里的所见所闻,完全能证明苹果和恰特公司的关系有多特殊。
在Euro接手广告业务前,英特尔是个“比较难缠”的客户。当然,这是合作伙伴之间的一种礼貌说法,和英特尔合作过的同事们可就没这么礼貌了。
与苹果不同的是,英特尔是一家大企业,行事方式也遵循大企业的原则。在苹果,没有任何东西比工作更重要,而在英特尔,这一点却不明显。在英特尔工作时,你会经常遇到一些偏离主题、吹毛求疵、“事后诸葛亮”的问题,这些问题都会分散你的精力,让你无法专注于手头的事情。由于广告公司与客户一起工作,两个大团队之间免不了出现摩擦。当然,还有大量非常正式的文件往来。
这种紧张关系是不可避免的。为了加强合作,每个季度,英特尔都会亲切地给我们递上“报告卡”,指出双方关系的亮点和薄弱之处,详细说明哪些地方应该纠正。英特尔也要求我们填写“报告卡”,我们则尽职尽责地做到了这一点。这就是大型团队与苹果的“小型团队”工作方式的差异。史蒂夫永远不会抽出自己宝贵的时间来填写和处理“报告卡”。他宁愿随时开诚布公——如果有了困扰,他会马上告诉我们。这就是苹果版的“报告卡”。
Euro组织了一个大型的广告团队,以便与英特尔的大型营销团队相抗衡。为了让一切更加有序,双方的工作氛围相当正式。和恰特与苹果公司的例会比起来,Euro和英特尔的例会要严肃、正统得多。
如果要说出恰特与苹果这样的小团队和Euro与英特尔这样的大团队的工作效率有何差异,我大概能滔滔不绝地讲上好几个星期。不过,用下面这个例子说明这个问题是再好不过了。
为了处理广告制作过程中的一个法律问题,英特尔的营销副总裁征询了我们广告团队的意见。在内部会议中,我们团队的态度一致。我把建议发给了财务总监,提议立即发送给用户。我很快就收到了回复,回复的大体意思如下:
在弄清英特尔的态度之前,我们将保持沉默。
当数百万美元的广告费岌岌可危,有可能拿不到时,这种态度很好地诠释了和大团队打交道的难处。倘若你不小心,双方关系就会陷入僵局。更不用说,如果恰特敢向史蒂夫拿出这种“大公司的做法”,它就不可能和苹果长期合作了。最终,事情没有得到很好地解决,英特尔随后更换了广告公司。
“简洁”使得苹果与恰特的关系牢不可破,也创造了一对真正的商业伙伴——双方都能为彼此的成功提供助力。精英小团队建立的紧密关系经受住了时间的考验,促进双方树立了共同的目标和价值观。
本文摘自《疯狂的简洁》
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