《操盘建议》 第九章 布赖恩·温特弗勒德

“我很乐意负责这家公司，很高兴这群人在我身边。我认为你确实需要那种火花。可是，你只能有这么多酋长。你必须拥有许多战士，而且都骁勇善战。”

“看着公司里的交易员，我经常会想：‘我家伙相当不错，应该会成功’。他做得很好，但为什么不想爬到顶端呢？他为什么不想取代我的位置呢？为什么？我不知道。他的收入很不错，年纪还很轻，能够掌握市场的脉动。然后，他结婚生子，突然之间，那种渴望点燃世界的火花熄灭了，热情不复存在。结婚确实会让你成熟。可是，学费的重要性突然超过成为城堡之王的欲望。

“所以，我想成功的人就是较一般人多一些冲劲。他们愿意冒险。当然，他们也可能因此而跌得鼻青脸肿。可是，有时候，尤其在这个行业里，他们会想：‘我已经拥有这一切，难道我真的想要再迈前一步吗？’许多公司都经常发生这类的情况。你就是需要再挺进一步的欲望。就是因为他们不愿意向前冲，所以很多公司出现了空降部队。”

当然，只要你愿意接受平凡的生活，布赖恩并不是说你非要有“冲劲”才能享受快乐的人生。如同他指出的：“我经常想：‘那个鞋子销售员真是进对了行，因为他很快乐’。”不论在交易还是任何其它领域里，那些站在顶端的人都希望站在顶端。成功不是自然，不会自然发生。聋盲作家海伦·凯勒曾经提到一个类似于布赖恩的观点：“安全感基本上是一种迷信。长期来说，避开危险不会比直接承担风险更安全。生命是大胆冒险或空无一物。”

身为交易者，不论是专业的还是业余的，不论是场内的还是场外的，你都必须与全球大型银行的最佳交易员竞争。你必须问自己，你的优势究竟在哪里？你如何与这群专业交易员争食，他们受过完整的训练，享有完善的后勤支援，领取高薪而专注于市场？你的胸中需要燃起向前冲一步的火花；即使非常疲惫，还是必须阅读最后一份报告，阅读所有的交易相关资料。专注于某个领域，例如：公用事业股票，尝试成为这个领域的专家。如此一来，交易的胜算才会稍微高一点。你必须假定竞争对手都知道这个领域内的所有资讯。最后，你必须问自己：“交易是一种休闲嗜好，还是我必须爬到顶端？”布赖恩的交易生涯就是这方面的见证。

“事实上，当我顺着梯子向上爬的时候，有一阵子觉得快乐而满足。我喜欢公司的同事。在比斯古德·毕晓普公司时，我有两个好朋友，我们无所不谈，亲密无间。我们一直外出喝酒，虽然我们各自做自己的工作，但彼此都不想让对方不舒服。可是，你毕竟还是不同，你毕竟不能永远过着虚无飘渺的生活。最后，我不希望每天晚上跟他们一起喝酒，我不希望做他们做的事情。我决定做一些不同的事，虽然我不想让他们觉得不舒服。”

“我想，我终于拿起自己的地图，他们对于手头上没有地图也很快乐，然后我成为公司的董事。显然，我希望成为总经理，他们或许也希望成为总经理，但没有尽力一搏的决心，所以我成为了总经理。我希望拥有不同的人生，希望自己有权在公司的重要文件上盖戳。我确实办到了。我与董事长相处得很好，我们成为共同总经理。然后，我们并入康蒂·纳特·韦斯特（我们决定每个人的未来，如果你高兴这么说的话），我觉得自己对手下人负着很大的责任。我是说我签名同意这件事，我们完成合并，我必须负责，而且我在这里显然不快乐。可是，我还是留下来了，因为我觉得自己必须对手下负责。某些董事离职之后，我从来没有跟他们联络，而且永远不会。因为他们必须对某些人的前途负责，结果他们伤害了这些人。”

“最后，我还是离开了康蒂·纳特·韦斯特。当我成立温特弗勒德证券公司的时候，就像完成了一件始终想做的事。我原本是康蒂·纳特·韦斯特的执行董事，但最后还是决定继续向上爬。可是，这个时候，我成为大缸中的小鱼----非常恐怖。”

“我想，这是先天存在的素质----原本就存在你身上的东西。我父亲是一位相当有野心的人，经营着几个事业。可是，我希望踏上自己的路。”

总之，布赖恩在交易领域内的成功，主要是因为向前冲与向上爬的欲望。如同他所说的，最后回归到一个问题上：你究竟想要什么？交易与其它领域没有什么不同----成功需要努力与决心。

具备信心，接受打击

市场是一个竞争场所，你总是会受到打击。专业交易员的压力可能来自于同行竞争，业余交易员的压力可能来自于部位本身。不论压力来自何处，你必须具备毅力，继续战斗。你必须相信自己选对了行业，交易让你如鱼得水，如此才能鼓舞自己，坚持下去。

“你必须自信，否则什么也不是。你必须有敏锐的直觉。我很难解释那是什么，但我很早就知道自己擅长于这一切。我充满自信。当我还是蓝扣的时候，老板非常严格。毕竟，我们用的是他们的钱。老天！目前的变化实在太大了。现在一些不满20岁的年轻人，希望明天就能够被授权从事交易，即使他们搞得一团糟，似乎也毫不在意，如果当年我们陷入同样的处境，就会有毁灭的感觉。”

“如果只是蓝扣，你绝对不允许查询价格，只可以传递消息。没有人把你放在眼里。他们叫你‘滚到一边’。老实说，我并不觉得受到侮辱，因为我曾经入伍当兵。显然，有些人受不了这一切，不是因为他们没有能力，而是因为这个环境造成的压力。如同我说的，这些家伙都非常严厉，交易所里面都是一些讨厌鬼，绝对的混蛋。就好像在军队里一样，很多人受不了。”

“一旦踏入圈内，就会有这种直觉：就好比赌博一样。你观察赌注的形态，留意成交量的变动。如果你没有这类感觉，绝对是浪费时间而已。所以，你在场内躲闪穿梭，就必须依赖这种直觉。我们等待正确的讯号，另外也必须确定自己掌握交易对象的一切资料。你很快就了解某些事件的发展与影响，就像你观赏电视或收听广播节目一样。你必须知道人们的临场思绪，所以你才能捕捉那些‘没有准备的人’。”

自信来自于你知道自己很棒，自信也有助于你敢与众人不同，持着相反的看法。你需要有自信与勇气，才能够站起来对抗群众，尤其群众可能是布赖恩描述的恶劣混蛋。

“这让我看起来像是精英主义者，但敢于对抗群众的勇气确实很重要。我不愿意忍受愚蠢的人。我不愿对人磕头，我永远讲出心中的话。这偶尔会让人们小心我。我希望人们因此而尊敬我，而不是害怕我。”

自行承担交易的责任

面对损失和困难的决策，交易者经常产生否认的心理，推卸交易的责任。成功交易员对于任何决策都愿意承担责任。就是这个缘故，他们才能专心采取必要的行动，解决随时可能发生的灾难。布赖恩通过早期的一段经验说明这个观念。

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