● 设计好开局名片：寿险计划书
凡事预则立，不预则废。精心的设计准备将更添成功筹码。
——Mr. 保险精英
我们似乎总是在做计划、试图改变未来，但未来的样子从来都不曾按照我们设想的模样出现——这是很多保险推销员的观点之一。其实不然，这就好比我们从A地出发去往陌生的B地之前，总要查好地图、公交路线一样。而做这样一个简单的准备，不但能节省途中问路的时间，更能给自己忐忑的心吃一颗定心丸。
心理学研究也表明，让一个销售人员去卖自己熟悉的东西和卖自己从来没接触过的东西，前者创造的营业额要比后者高出5~6倍。可见，只有当你对自己要做的事情心理先有个数，才更有把握去做好它。而把这一理论应用到卖人寿保险实践中，主要体现在开局——设计好寿险计划书这个开局名片，绝不让自己输在起跑线上。
但问题是，你如何设计，才会事半功倍呢？或许，你会从下面的小故事中找到答案。
【现场直击】
例1：陶冶是个不太爱说话的推销员，他也一直认为这是自己的一大软肋，只是，他从未就此放弃说服每一个最初并不看好寿险的投保人。
虽然他不擅长说，但他却非常擅长写，他有一个成功的秘诀就是总能用一份完美的寿险计划书获得客户的好感。但事实上，他只是在计划书的基本信息后面附加了一条保险期满后相应年限客户可以拿到的保额，因为他觉得把客户最为关心的为题在开场就摆出来更能赢得客户的心。而陶冶就是用这样一个细节，政府了无数个投保人。
可见，开局名片设置的好坏并不在于其中的内容有多全面，而在于推销员能否从中抽取重点，找出在一开始就能吸引客户眼球或消除其内心疑虑的东西来，这样真实可见的一份数据要胜过你的十句“空口言”。
例2：“请您看下我专门为您设计的寿险计划书吧？”保险推销员陆羽对客户如是说。
但客户却只是粗略地翻了翻就把计划书扔给了陆羽，搞得陆羽也一头雾水，不禁问客户：“怎么，难道您不满意。”
客户面露难色，但还是诚恳地解释道：“不是我说，虽然内容看上去蛮丰富的，但我还没有看具体的内容，就已经被这横一道、竖一条的格式弄得眼花了，竟然还是手画的格子，小伙子，玩创意也不能这么玩哦。说难听点，连最基本的细节你都做不好，我还能指望你今后为我做什么呢？”
的确，陆羽的初衷只是想玩点新花样，试图为客户呈现一种新鲜感，但却忽略了专业度，画出来的东西不被客户认可，结果反而适得其反，事半功倍的梦想也就此破灭。看来，这名片的格式设置也是很有说道的。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
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