【做好准备三步走】
可见，自我定位是保险精英们开展未来事业的第一步。唯有第一步的准备做足了，才能整装待出发，轻装上阵。那么，保险推销员应该将自己定位成什么样的角色呢？
1.第一个定位：保险公司的代言人。
当你加入了某个保险公司，不要觉得只有公司的领导层才有说话的权利，才能代表公司的形象。正相反，因为你是公司派出每天和客户打交道的代表，所以你才是公司的代言人。你的一言一行都能代表整个公司，而客户也会以此作为对公司的考量。如果你对待客户态度不好，或许就会被认为“这个公司业务素质不怎么样”；如果你衣冠整洁、笑容和美、建议中肯，则会为客户留下一个好印象，客户也会因此增加对公司和产品的信心。所以，做好代言人是你要赋予自己的第一个定位。
2. 第二个定位：公司与客户的中介。
公司有没有客户，取决于推销员的业务是否做得到位，而客户能否获得满意的产品和服务，同样取决于推销员的业务素质。所以，你的第二个定位便应该是公司与客户的中介。中介，更多的是信息的传递者，不只是你所推销的产品，要连带公司的发展背景与实力、产品的功能、价格政策、优惠活动等相关信息一并准确地传达给客户，从而达到促销展业的目的。
3. 第三个定位：专家级的信息顾问。
客户之所以找保险推销员购买产品，是因为想要获得更多的指导和帮助，所以，在客户面前，你一定要让自己成为专家级的信息顾问。因为购买保险的客户通常只是门外汉，但谁都不想白白花钱，谁都想变成一个专业的购买者。所以，其实客户对于购买险种的各个方面都存在很细致的疑问，凡此种种，我们要做的就是尽可能利用我们所学的专业知识为其讲解，帮助对方选择最适合自己的产品。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
这是一本助你成为保险业精英的指南书。